同樣是「做一個公司官網」，有人報 8 萬，也有人報 25 萬。兩份報價都寫響應式設計、SEO、後台管理，看起來差不多，總價卻差了三倍。
這時最容易做的事，是直接問誰比較貴。更值得先問的是：這兩份報價，真的在做同一件事嗎？
網站不是用頁數就能完整描述的商品。一頁可能只是文字與圖片，也可能包含資料篩選、表單邏輯、API 串接、多語內容與後台權限。報價差異常常不是某一家特別敢開，而是雙方對「做到哪裡」的理解不同。
看網站報價，不要先從總價開始。先把範圍、責任與完成標準放到同一張表，再談哪一份比較值得。
先確認：兩份報價是不是同一個網站
一份報價寫「企業形象網站 8 頁」，另一份寫「首頁、服務、案例、知識、關於、聯絡」，不能直接認定前者比較多。
因為你還不知道：
- 服務頁是一個共用版型，還是每項服務都個別設計
- 案例是固定內容，還是客戶能從後台新增
- 知識文章有沒有分類、標籤、SEO 欄位與分享圖
- 聯絡表單只寄信，還是要存資料、通知 LINE、阻擋垃圾訊息
- 手機版是自動縮排，還是每個重要區塊都會重新調整
- 文案、圖片與資料由誰整理
只比較頁數，就像只看房間數比較兩間房子。格局、建材、設備與能不能入住都還沒看。
如果你連自己需要哪種建置層次都還不確定，可以先看網站建置的三個層次。先分清楚套版、WordPress 客製與全客製，再看報價會容易很多。
比網站報價，要對齊哪 7 項？
1. 頁面與功能範圍
先列出實際要交付的頁面、版型與功能，不要只寫「完整官網」。
| 要看什麼 | 報價應該說清楚 |
|---|---|
| 頁面 | 有哪些頁面、哪些共用版型、哪些獨立設計 |
| 內容類型 | 服務、案例、文章、團隊、FAQ 能不能新增 |
| 表單 | 欄位、通知、資料保存、垃圾防護 |
| 搜尋與篩選 | 是否需要關鍵字、分類、排序、分頁 |
| 多語 | 翻譯誰提供、網址結構、後台怎麼維護 |
| 串接 | 金流、CRM、ERP、LINE、預約或其他 API |
功能不要只看名字。「有後台」可能只是能改首頁文字，也可能是能管理商品、訂單、會員與權限。這兩種工作量完全不同。
2. 內容由誰準備
網站專案最常延誤的，不一定是程式，而是內容。
報價要確認誰負責：
- 網站架構與頁面清單
- 文案訪談、撰寫與校對
- 圖片挑選、裁切與壓縮
- 案例資料整理
- 商品或文章搬移
- 中英文翻譯
- SEO title、description 與圖片 alt
如果 A 報價包含訪談與文案整理，B 報價要求你交完整文字，兩者不能只看總價。便宜的那份可能把大量工作留給你。
內容責任也會影響時程。廠商寫四週交付，不代表四週後一定上線；如果合約寫「收到完整素材後起算」，你晚兩週交資料，上線自然跟著延後。
3. 設計做到哪個程度
「客製設計」四個字很寬。
可能是：
- 套現成主題，只換顏色與圖片
- 用既有元件重新組版
- 先做首頁視覺，再延伸內頁
- 每個主要頁面都做 wireframe 與視覺稿
- 包含品牌字體、色彩、元件與互動規則
你不一定需要最高規格，但要知道自己買的是哪一種。
可以直接問：會先看到哪些設計稿？手機版會不會獨立檢查？有沒有設計系統？修改是在設計階段完成，還是網站做完才調？
4. 技術、主機與第三方費用
有些報價只寫建置費，主機、網域、外掛、字型、圖片、寄信服務與 API 用量另外算。有些會包第一年，但第二年開始續費。
至少要拆開：
| 費用類型 | 常見內容 |
|---|---|
| 一次性建置 | 設計、開發、內容匯入、測試、上線 |
| 每年固定 | 網域、主機、外掛授權、憑證或服務方案 |
| 依用量 | 寄信、AI API、簡訊、圖片、流量、資料庫 |
| 後續人力 | 維護、內容更新、新功能、緊急處理 |
如果只比較第一張報價單，很容易忽略第二年開始的成本。更完整的看法可以參考網站的真實成本：上線只是開始。
5. 上線、SEO 與追蹤是否包含
很多報價都寫「基本 SEO」，但每家定義不同。
你要問的是具體交付：
- 每頁能不能設定 title 與 description
- sitemap、robots.txt、canonical 是否處理
- Open Graph 分享圖是否設定
- Google Search Console 是否協助驗證
- GA4 或其他分析工具是否安裝
- 表單送出、LINE 點擊是否有轉換事件
- 404、重新導向與舊網址搬移是否處理
- 上線前是否檢查速度、手機版與無障礙基本項目
「有裝 GA4」不等於「知道哪些詢問從哪裡來」。如果網站的任務是帶來客戶，至少要追到重要行動，而不是只有瀏覽人數。
6. 修改、驗收與追加怎麼算
報價很低，後面每次調整都追加，最後不一定便宜。報價較高，但範圍與修改流程清楚，總成本反而比較可控。
合約或報價要看：
- 有幾個確認階段
- 每個階段包含幾輪修改
- 什麼叫一輪修改
- 哪些屬於原需求調整
- 哪些會被視為新增功能
- 驗收依畫面、功能清單，還是測試結果
- 客戶多久沒回覆會影響時程
- 發現錯誤後的保固期多長
修改次數不是越多越好。更重要的是每一階段都有清楚的確認點，避免網站快上線時才把架構全部翻掉。
7. 所有權、交接與維護
網站完成後，你拿到什麼？
至少確認：
- 網域登記在誰名下
- 主機與第三方服務帳號由誰持有
- 原始碼或網站檔案能不能取得
- 後台最高權限歸誰
- GA4、Search Console、DNS 權限是否交接
- 有沒有操作文件與帳號清單
- 結案後錯誤由誰處理
- 維護是否綁約，終止後怎麼搬走
便宜但不能搬、帳號不在自己手上，未來想換人會很痛。交付不是只把網站放上線，而是讓你有能力繼續營運。
維護範圍不清楚時，可以搭配網站維護合約到底買什麼一起看。
一張表，把不同報價拉回同一個基準
收到兩三份報價後，可以自己做一張表。沒有寫的地方不要猜，直接請對方補充。
| 比較項目 | 廠商 A | 廠商 B | 廠商 C |
|---|---|---|---|
| 頁面與版型 | |||
| 後台可管理內容 | |||
| 文案與圖片責任 | |||
| 設計流程 | |||
| 功能與第三方串接 | |||
| SEO 與追蹤 | |||
| 修改與驗收 | |||
| 上線與資料搬移 | |||
| 帳號、原始碼與交接 | |||
| 維護與年度費用 | |||
| 不包含項目 |
這張表的目的不是找出項目最多的人，而是讓價差有理由。
如果某一家比較貴，但多了內容整理、客製設計、完整追蹤、資料搬移與交接，你就知道多付的是什麼。如果某一家比較便宜，但重要項目都清楚，也可能正好符合你的需求。
哪些報價訊號要特別小心？
不是看到低價就要拒絕，也不是寫得厚就一定可靠。下面幾種訊號值得再問一次。
只有功能名稱，沒有完成標準
例如「會員系統一套」、「SEO 優化」、「串接 LINE」。看不出會員能做什麼、SEO 做到哪裡、LINE 是按鈕還是通知整合。
重要工作都寫「另議」
少數未知項目可以另議，但如果內容、搬移、手機版、測試、上線、維護全都另議，現在的總價參考價值很低。
沒有列不包含項目
好的報價不只寫會做什麼，也會寫不做什麼。界線越清楚，後面越少爭議。
帳號與所有權不清楚
網站做完卻拿不到網域、主機、後台或原始碼，會讓你長期依賴單一廠商。這不是一定不能接受，但應該在簽約前知道。
不問需求就立刻給固定價
標準化套版可以固定價。只要你需要客製內容、功能或串接，對方完全不問目標、使用者、資料與限制就直接報價，通常代表範圍還沒被理解。
如果需求還很散，可以先用網站改版需求檢查表整理。需求越清楚，報價越接近真實成本。
最便宜、最貴，還是最適合？
選網站廠商不是找項目最多的人，也不是找最低價。
你真正要選的是：
- 他有沒有理解你要解決的業務問題
- 報價範圍是否清楚、沒有靠大量猜測
- 重要風險有沒有提前說
- 溝通方式與回應節奏是否適合
- 上線後你能不能繼續掌握網站
預算有限時，不一定要把價格硬壓低。更好的做法是分階段：先做最重要的服務、案例與詢問流程，把低優先功能放到第二階段。縮範圍，比用模糊規格換低價安全。
結論
網站報價不能只比總價，因為每一份報價背後可能是不同的頁面範圍、內容責任、設計深度、技術功能、上線標準、修改方式與交接條件。
先把七項對齊，再看價差。你不需要看懂所有技術詞，但要能回答：這筆錢買到什麼、哪些事要自己做、何時算完成、上線後誰負責。
一份好報價，不一定最便宜。它應該讓你在開工前就看得懂專案，而不是等到追加費用出現才知道原來沒有包含。
如果你手上已有網站報價，但不知道差異在哪，可以直接私訊我。先把需求和報價攤開，30 分鐘一起抓出真正的範圍、風險與下一步。
